汇源"卖身"天地壹号 朱新礼能否借机"扳回一城"？

根据媒体报道，汇源卖截至2016年12月初，汇源卖中国的创业公司共倒闭、停业364家，其中互联网金融业占比最高;2016年全年新增创业公司数量同比锐减76%;VC、PE的投资案例共2976起，同比下滑31.97%。

2011年3月，身天地俏江南向中国证监会递交了A股上市申请，但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。但即便如此，壹号朱张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，壹号朱在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。

但自2008年后，新礼俏江南开始了疯狂的“上市之路”，新礼却是不争的事实：从2008年到2012年，俏江南新开了30多家门店，2013年又新开了10余家门店，但这样的速度还是远低于张兰的目标：每年新开100家店。里面的装修和陈设极尽奢华：否机一只水晶杯上万、否机一把椅子18万，一盏水晶吊灯40多万，甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道，当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了，“奢华”背后，俏江南声名鹊起，接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。就这样，汇源卖俏江南的分店一家一家地开起来，汇源卖为了打造俏江南“高端”形象，张兰又投资3亿元，在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所：LANCLUB(兰会所)。以往俏江南开店，身天地成本在1000万到3000万元之间，身天地取中间值计算，3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元)，这就意味着扩张速度被大幅减缓。这不仅为99%的女子所咂舌，壹号朱连寻常男子也难以复制其道路。

但论做菜，新礼包括厨师、新菜式、服务、文化，俏江南都不如竞争对手，或者说不断退步。但随着公款消费的增加，否机大众消费的核心也被高档消费所代替，否机面向的也不再是普通老百姓，虽然在一定时期内让企业得利，但可持续性并不强，谁知道哪天政策会改?果然，随着公款消费被遏制，俏江南的经营也陷入困境，后来宣布要进行大众化转型，但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒，兰会所的商务午餐，也仅仅100来元。当我们洞察到一个新的场景，汇源卖就意味着新品类的诞生。

不同的年龄阶层对此的评论差异很大，身天地但不可否认这个H5基于洞察、多种年轻化元素的呈现，是一个现象级的大作。“场景流”是场景情景下用户情绪的涌现，壹号朱是情感片段在时间与空间中的流动，通过客观现实与多维连接引发用户体验变化。以下是评委们的精彩点评，新礼有不少金句是可以裱起来的。一个案例成功与否的标志就是你的受众是否愿意帮你去自发传播，否机Keep这次做的非常棒，让每个用户都成为了自己的传播渠道。

在口碑与效果上都取得了令人满意的结果，并创造了新的品效合一的商业模式。非常“野狗”范儿的点评，现场三水老师又会怎么分享W的那些刷屏案例呢?来现场活捉。

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还有一些“惜败”的案例，评委的点评也十分精彩，尽管文章很长了，还是分享给大家：案例：星巴克“用星说”：蒋美兰：造就高度Action(O2O、业绩、平台关注、话题)且能保有品牌Branding的形象。TOP5：滴滴顺风车联合彩虹合唱团推出《春节自救指南：回家篇》吴声(场景实验室创始人)：滴滴顺风车联合上海彩虹室内合唱团打造跨界作品《春节自救指南——回家篇》，是对“场景流”这一新物种关键词的最好示例。

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我们发现，从评委们的评语中可以明显感受到，其中一个词被反复提及的频率最高：创新技术手段的运用;另外一个则是“品效合一”。巧妙运用社交的强关联性，不用自身APP而用人人皆有的微信，来完成e-Gifting的任务，蔓延速度快且直接。

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